Entenda os argumentos universais e as objeções que influenciam a decisão de compra. Método estruturado para transformar conversas em resultados consistentes.
Sem vendas, não há negócio. Aprenda o método que separa quem cresce de quem some na massa.
Em um mercado onde a informação virou commodity e o cliente já chega sabendo quase tudo sobre o produto, o diferencial deixou de ser o que você vende — e passou a ser como você conduz a conversa.
Prioridade Nº 1: Vender! reúne décadas de experiência em vendas, publicidade e formação comercial numa obra direta, sem coachismo e sem promessas vazias. Cada capítulo entrega um método claro para ouvir mais, conectar melhor e fechar negócios consistentes.
Esta é a 2ª Edição, revisada e ampliada — do diagnóstico do cliente à gestão de objeções difíceis, do preço à concorrência. Um guia completo para quem leva a profissão de vender a sério.
Para quem está na linha de frente todos os dias, enfrentando objeções, preço e concorrência. Aqui você encontra argumentos reais, técnicas de sondagem e um processo que funciona mesmo com o cliente mais difícil.
Donos de negócio e líderes que precisam vender sua ideia, seu produto ou sua equipe. Este livro transforma teoria em ação — e ação em resultados palpáveis, mesmo em ambientes B2B ou de alta concorrência.
Para quem quer sair do perfil "tirador de pedidos" e se tornar um consultor de confiança. Se você acerta quando acerta e erra quando erra — sem saber explicar por quê — este livro resolve isso.
Do primeiro contato ao fechamento — incluindo preço, objeções, concorrência e clientes difíceis.
O vendedor híbrido, a venda como comunicação estratégica e como ouvir mais do que falar.
Como despertar o interesse, superar o medo de errar e provocar a decisão sem pressão.
Técnicas de fechamento, leitura de sinais de compra e como construir relacionamentos duradouros.
Experiências reais de clientes, postura, prestígio pessoal e como tornar argumentos claros.
Segurança sem promessas vazias, reciprocidade, curiosidade e os argumentos que realmente fecham.
Lidar com objeções clássicas, negociar sem desconto e fechar com consistência.
Transformar questionamento de preço em conversa de valor, lidar com concorrentes e reclames.
Autocontrole, postura e como manter a performance mesmo nos clientes e contextos mais desafiadores.
Sem vendas, não há negócio. Invista no método que separa profissionais que crescem dos que somem na massa.
Esta obra é protegida por direitos autorais. "Prioridade Nº 1: Vender!" é de autoria total e exclusiva de Arian T. Kohlbach, sendo sua comercialização realizada exclusivamente pela Prospecta Serviços de Marketing. Este site não possui vínculo com a Meta, Facebook, Instagram ou quaisquer outras marcas mencionadas. As referências a autores e metodologias são apenas inspirações para o conteúdo original desenvolvido pelos autores.